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深圳國際快遞優秀的亞馬遜賣家都是這樣選詞、埋詞!
來源:帝國速運   發表時間:2021-01-09   瀏覽量:24次
 

前期我們經過挖詞,得到了大量的關鍵詞,選用哪些詞似乎又成了一個難題。如何選詞?社長認為可以通過對關鍵詞數據和用户行為進行分析,帝國速運15710788677深圳國際快遞,國際快遞物流,國際快遞運輸,國際快遞物流跟蹤查詢進而得出主推詞,也就是搜索量大、相關性強、競爭力小的關鍵詞。

選詞考慮4個核心變量

搜索量(Search Volume):判斷產品市場需求的最直觀數據依據。關鍵詞搜索量越大,説明使用次數越多,意味着在首頁推廣使用該關鍵詞能帶來更多流量。但如果搜索量太低,低於 1000 ,選詞就沒有太大意義。

怎麼判斷搜索量大小?可以用 Helium10,JungleScout,merchantword 工具查詢。

搜索結果數量:關鍵詞下的搜索結果數量,是一個宏觀的數據分析維度。賣家翻看前頁和後頁的搜索結果數量時,常會發現數據存在偏差,雖然如此,我們仍能從中大概判斷出關鍵詞的難易程度。

競爭度(Competition Level):在選詞的時候,對競爭度應該有所判斷。競爭越激烈,獲取關鍵詞排名就越難。競爭度越大,推廣卻也相對容易。

判斷競爭度:關鍵詞競爭度 = 搜索量 / 搜索結果數量

相關性(Relevancy):必須確保關鍵詞和產品有很高的相關性。關鍵詞相關性差,假設你放入標題中,Rank 的難度也會大。關鍵詞和產品兩者相關度不高,亞馬遜分配的流量就會變少,轉化率也不會很高,若是 Rank 上去了,那也會慢慢跌出。

選詞的4步操作

1、在亞馬遜上找到 5 個或以上表現最好的、產品屬性和你最相似的競品。(對手弱的不選,因為關鍵詞不可靠。)

2、尋找與競品共通且能出單的關鍵詞。如果 3 個或以上競品都 Rank 的關鍵詞,那麼這些關鍵詞就是你所選擇的。

3、查看競品平均排名在 20 之內的關鍵詞。如果關鍵詞排名是 195,很明顯不會帶來訂單。

4、最後根據不同產品類目設置並調整搜索量,太低的搜索量,關鍵詞基本上是無用的。

埋 詞

當我們選出產品的關鍵詞後,有賣家會問,這些關鍵詞要不要都埋在 Listing 裏面?

Listing 埋詞,效果最大化的是在:標題、賣點、描述、後台search term、review、QA中埋下相關詞彙。

埋詞7大技巧

1、查看至少 5 個競品的埋詞都有什麼,自己總結得出結果。

2、流量大的關鍵詞儘量埋在標題中,關鍵詞緊跟品牌詞。

3、在 QA 中的提問和回覆裏埋詞。提問裏 1~2 最佳,回覆裏可以埋 3~4 個。

4、埋詞不要疊加,減少堆砌感(雖然是核心關鍵詞)。關鍵詞避免過長,最好是單個或者短語。

5、把關鍵詞按相關性、準確性進行優先等級分類,通常分為:核心詞、長尾詞。埋詞時按優先順序埋,並且確保合理通順,詞彙拼寫正確。

6、因為長度的限制,有賣家會使用縮寫,建議考慮縮寫後的詞彙是不是客户習慣的,如果不是則考慮更改關鍵詞。

7、埋詞後,如果發現廣告沒有效果,很大原因是關鍵詞設置得不精準,因此關鍵詞要不斷地優化迭代。

(來源:跨境研究社@社長)

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