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以星快船ZIM電商直播真的只是電視購物的升級嗎?
來源:帝國速運   發表時間:2021-01-09   瀏覽量:29次
 

很多人説電商直播是電視購物的升級,為什麼很多人會這樣説?之前的文章中也聊過“網絡直播的發展以及向電商的結合之路”,帝國速運15710788677以星快船ZIM,美國海卡,美國海派這更應該説是直播電商,那麼電商結合直播為什麼是趨勢呢?

 

電視購物的背景

1982年,美國佛羅里達州誕生了電視購物頻道,1992年,中國的廣東珠江頻道播出了大陸第一個購物類節目。相比於高昂的廣告費用,電視溝通不僅成本低,而且時間也比廣告要長很多,可以更生動、更清楚的把產品展示給消費者,消費者只需要一個電話或者一個短信,產品就會送貨上門。

看起來是不是像電商的模式,不用出門就可以購買,有專門的物流或者快遞送貨上門。再簡單的回顧電商發展,從1994年亞馬遜成立到如今,電商一開始是圖文方式介紹產品,再到視頻展示,再到現在直播互動展示產品。互聯網的發展讓便捷購物從電視轉移到互聯網,電視購物的視頻優勢在2013年,隨着互聯網電商平台逐步開放視頻功能而變得越來越弱,也是在2014年開始,電視購物的份額也在越來越低,開始走下坡路。於此同時,在電視購物的退潮中,基於互聯網和移動網絡的發展,蘑菇街和淘寶先後開啓了互聯網平台的直播帶貨。

互聯網電子商務不可否認有電視購物的啓發,電商直播也不可否認的有電視購物基因,一個是看到互聯網的潛力,一個是講購物方式升級,電商直播取代電視購物是必然的。

電視購物的升級——電商直播

網絡的升級,電腦的普及已經讓電視慢慢的遠離了年輕人的日常生活,電視基本成了擺設,電腦的功能完全取代了電視。

相比電視購物,直播電商與其有着相似之處。從形式上看,直播帶貨仍然是一種藉助視聽媒介為用户提供消費建議,進行商品導購的營銷模式,並依賴於主播、平台、供應商三方的有效參與。但是,誕生於網絡的電商直播天生具備網絡化的基因,呈現出不同的行業發展形態,它以數字化、智能化技術為基底,以用户為中心,藴含着不同於電視購物的媒介屬性和價值邏輯,通過經濟社會發展和新興技術迭代相交融,搭建出全新的商業模式和發展邏輯。

網絡支付的問題解決了線上購物的支付難題,三方支付解決了線上支付的安全保障問題,讓互聯網電商購物變得輕鬆安全,電商平台也越來越多,電視購物漸漸被遺忘。電商平台也是越來越多,各平台之間的競爭變得激烈,如何擁有更多用户,如何讓用户選擇在自己的平台成交,只有在自己的平台成交,用户和商家才不會流失,註冊用户是第一步,成交才是最關鍵的一步。

從傳統的圖文模式到視頻窗口,2013年,開始在圖文的基礎上加上產品視頻的展示,可以更清晰的展示產品,但是發展中發現只在賣家的角度展示產品的視頻不足以全面的表達產品的真實性,因為賣家產品會經過渲染等處理。所以2016年就公測買家視頻的展示,2017年正式開放買家視頻展示,消費者可以看到賣家介紹的產品視頻,也可以看到真實買家展示的產品真實狀況的視頻。消費者對賣家的信任度提升,平台的用户粘性便更強。

但是視頻始終只是單純的產品介紹或者評價,而且內容也短,電視購物的優勢在電商平台中還是沒能展示出來,蘑菇街、淘寶以及京東2016年率先推出了電商直播帶貨,簽約一些有一定粉絲的網紅進行直播帶貨,一來網紅經濟需要有個變現的突破口,二來網紅可以帶動實時互動,使得產品功能介紹更全面,還可以現場使用,再加上網紅本身有帶動粉絲衝動消費的可能,一場直播帶貨盛宴已經開始上桌。

而且網絡直播帶貨的主播,不會像線下導播那樣煩,你走了不會拉着你,你可以繼續選擇你喜歡從產品或者主播,你對產品不感興趣也不會營銷你,哪怕你問了很多問題,聽完了他的直播,不買也沒有什麼心理壓力,所以網絡直播帶貨是電視購物的升級,而且比電視購物高級很多。2017年雙十一,更是讓直播帶貨一夜爆火,雙十一期間,淘寶主播薇婭直播15個小時,帶貨2.67億,電商+直播的模式到底到了什麼樣的程度,我們可以看下2016年到2019年的數據。

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